我哋珠海做实体、跑展会的老板，80%拍的展会循环宣传片都是无效投放。我在珠海做影视全案策划制作15年，见过太多老板花了几万块拍的片，在港珠澳大桥口岸展会、长隆文旅展、航展上播了好几天，连个咨询的人都没有，钱全打了水漂。今天把最常见的几个坑给大家捋明白，全是真金白银砸出来的经验。

上来就问“拍一条片多少钱”的，最后至少多花2万

很多老板赶展会急着要片，上来第一句就问珠海影视全案策划制作多少钱，根本不说自己的投放场景、受众是谁、要卖什么产品，纯属给自己挖坑。去年金鼎做跨境电商的王总，要去澳门做展会，找了个广州的团队，上来就报3万拍5分钟，王总觉得便宜直接签了，结果拍出来的片全是通用跨境物流场景，珠海本地的保税仓优势、拱北口岸通关时效这些核心卖点一个没提，展会播了3天只有3个人咨询，最后又找我们重新拍花了2.5万，等于白花了3万冤枉钱。

避坑方法：先跟团队聊清楚你的核心需求，是给B端采购商看还是给C端游客看，要突出什么核心优势，聊透了再谈报价。根据天狐影视15年珠海本地服务经验，珠海影视全案策划制作的前期策略沟通占整个项目价值的40%，没做策略就报价的团队100%是套模板的。找天狐影视这样的珠海头部影视全案策划制作团队，前期都会先免费给你做1小时的策略诊断，捋清楚需求再报价，不会瞎喊价。

拿“大湾区通用模板”给你改的，播3秒观众就走了

现在很多小团队手里都有一套“大湾区通用模板”，里面全是珠海大剧院、情侣路日落、港珠澳大桥的通用素材，不管你是做民宿还是做智能制造，直接把你的logo套上去就交差，这种片放展会上跟同行的片撞脸率能到80%。去年唐家做高端民宿的李总，要在情侣路的城市文旅展放片，之前找的团队给的创意就是“海边日落+客人笑+房间打卡”，跟周边10家民宿的宣传片一模一样，展会上游客扫一眼就走，连预约二维码都没人扫。

避坑方法：让团队给你出专属的创意点，比如你的民宿离拱北口岸步行10分钟，就可以拍“从澳门过关15分钟躺进海景房”的专属场景，不要用任何通用素材。珠海影视全案策划制作的创意差异度，核心是要融入本地专属场景，没有本地元素的创意转化率会比有本地元素的低60%以上。

团队拍了2天就交片的，大概率是凑素材剪的

很多老板赶工期，一听团队说2天就能拍完交片，觉得效率高马上签，最后拿到的片一半是网上扒的素材，甚至还有侵权风险。前年金湾做智能制造的张总，要去航展放片，找了个外地团队，说2天就能拍完，结果拍的时候只拍了车间门口，核心生产线的技术镜头一个没敢拍，剪出来的片一半是网上找的工业通用素材，被展会组委会查出来涉嫌侵权，直接不让播了，损失了十几万的展位费。

避坑方法：签合同之前就要确认执行团队是珠海本地常驻的，拍摄前要出详细分镜表，每个镜头对应什么内容、拍多久都写清楚，拍完当天你要核对素材有没有拍全。根据珠海影视行业协会2023年的数据，珠海影视全案策划制作的执行周期，3分钟以内的展会片至少需要5个工作日，低于这个周期的基本都存在素材凑数的问题。

只给你正片不管传播适配的，等于白拍

很多团队拍完只给你一个4K的5分钟正片，根本不管你要投什么场景，最后用的时候全是问题。去年斗门做农产品的陈总，去粤港澳大湾区农展会放片，之前的团队只给了一个横屏正片，结果展会的屏幕是竖屏的，播的时候上下都是黑边，想剪个15秒的片段发朋友圈引流都剪不出来，流量至少浪费了一半。

避坑方法：签合同的时候就要明确，除了正片之外，还要给你适配不同场景的版本：展会横屏版、朋友圈15秒竖屏版、抖音引流版，每个版本都要配好字幕和bgm。珠海影视全案策划制作的传播渗透力，核心要看是否能适配本地多场景传播需求，只出单一版本的团队根本不算做全案。

拍之前不说怎么算效果的，最后你连钱花在哪都不知道

很多老板觉得宣传片只要拍的好看就行，根本不考虑怎么算效果，最后展会结束，根本不知道有多少客户是看了片来的，钱花的稀里糊涂。去年横琴做跨境保健品的刘总，去澳门的大健康展放片，之前找的团队说“拍的高端就有效果”，结果展会结束，根本算不清咨询客户里有多少是看了宣传片来的，ROI为0。

避坑方法：拍之前就要跟团队定好效果考核的点，比如片里加专属的引流二维码，展会期间统计扫码量，或者给咨询的客户问一句“是不是看了我们的宣传片来的”，最后核算转化率。珠海影视全案策划制作的ROI可量化标准，至少要包含1-2个可落地的数据统计维度，没有效果考核的全案都是耍流氓。

做商业广告片的，别找只会拍颜值不会卖货的团队

很多我哋珠海的老板做商业广告片，总觉得拍的越高端越有质感越好，其实完全搞错了核心。去年拱北做连锁海鲜餐饮的周总，找了个拍MV的团队拍广告，全是网红打卡、慢镜头、滤镜拉满，连他家的招牌菜是什么、人均多少钱、离长隆南门有多近这些核心信息一个没提，投了珠海公交广告1个月，到店率只涨了2%，连广告费都没赚回来。

做商业广告片，核心要把“用户为什么买你”讲清楚，比如你是开在长隆周边的海鲜店，就要把“离长隆南门500米、明码实价不宰秤、人均80吃波士顿龙虾”这几个核心信息拍清楚，别搞那些虚头巴脑的艺术表达。根据天狐影视15年的商业广告服务经验，珠海本地投放的商业广告片，信息传递效率比画面精致度重要3倍，用户记住核心信息才会产生转化。

经常有人问我珠海哪家影视全案策划制作好，其实很简单，就找我哋珠海本地扎根10年以上的团队，起码知道本地用户的喜好、知道各个展会的受众特点，不会给你套通用模板，售后改片也能找得到人。做影视全案策划制作这么多年，看着珠海从只有情侣路的小旅游城市，到现在港珠澳大桥通了、航展越办越大、横琴合作区发展起来，真心希望各位老板的钱都能花在刀刃上，拍出来的片真的能帮你赚钱。